匠心智策 2026天猫养车加盟商大会圆满收官：“6新”破局，共赴新程！

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天猫养车全维进化，发布“重生态、新标杆、新模子、新品类、新开店、新政策”六大策略引擎

杭州，2026年3月31日 —— 春风震动，樱花盛放。在数字经济的高地——杭州阿里巴巴西溪园区，以“致胜盈利，迎新而上”为主题的2026年天猫养车加盟商大会宽绰召开，千余名来自寰宇各地的加盟商代表、协作伙伴皆聚一堂，一场对于“慢”与“快”的辩证想考正在发生。

会上，天猫养车CEO无封莫得考虑高大的“颠覆”与“重构”，而是从我方三个月探望40多个城市、200多家门店的躬行感受启航，共享了一个中枢知悉：“这是一个马拉松行业，不是一蹴而就的。”

但恰是在这场马拉松中，天猫养车试图通过一场体系化的“生态战”，为加盟商找到逆势增长的“快车谈”。

一、天猫养车CEO无封：随行就市，以“6新”破局，致胜盈利

“前段期间去看F1比赛，我发现我坐的阿谁区域寰球都不是要点看赛车手多狠恶，而是在盯着维修区换轮胎，数着‘1234’，一条轮胎换好，然后运转饱读掌尖叫。”无封在演讲运转时，用一个生动的不雅察，揭示了后市集从业者最朴素的忌惮与关注点——如何更高效地收货。

面对行业的两大高频问题——“行业有哪些变化？”和“咱们怎样收货？”，无封给出了我方的谜底。他以为，行业谨慎验潜入的结构性变化：基于联系行业征询数据，燃油车里程数客岁同比下落3%，导致维保频次下滑；而新动力车保有量快速攀升，在上海等一线城市，进店台次已进步50%，带来了洗好意思、轻改等新机遇。同期，连锁化率正在加快，社会门店普遍出清，品牌连锁迎来了“虹吸效应”的要道窗口期。

基于此，无封厚爱发布了天猫养车2026年的“六新”策略观点：

1. 重生态：全面融入阿里生态。

无封初次系统性地推崇了阿里的“生态金矿”——掩饰超11亿耗尽者的电商矩阵、阿里云AI才调、菜鸟物流、高德土产货生计、淘宝闪购即时零卖等。他强调，天猫养车背靠的不仅是流量，更是数据、AI器具和高净值用户的深度连续。“阿里生态要深入挖掘，这是一个金矿。”他披露，本年天猫养车将接入淘宝闪购，期骗淘宝闪购日均1.2亿的外卖订单，将“到家”与“到店”业务聚集，为门店带去更多即时处事订单。

2. 新标杆：扶握并复制标杆门店。

无封现场向五年以上的老加盟商请安，并指出，客岁透露出一批“超等标杆店”。举例，桃园名都店通过深耕燃油车保重市集，兑现了65%的保重调换率；康都世纪花坛店则通过会员卡运营，月销量进步200张，锁定了相近1.5公里的客户。这些标杆讲解了即使在行业下行期，通过精良无比化运营仍能兑现逆势增长。

3. 新模子：升级门店策动轮番论。

无封索要出盈利“四件套”：台次、会员、姿色、东谈主效。他强调，台次是基石，会员是毛利中枢，姿色（如洗好意思、底盘）是晋升客单价的要道，而东谈主效则是致胜要道。客岁，天猫养车门店台次逆势增长12%，线上订单占比达49%，其中新客占比超80%，复购率27%。本年，这些轮番论将进一步浓缩，变成可复制的策动模子。

4. 新品类：推出“天猫养车甄选”品牌。

针对年青车主（尤其是90后新动力车主）的个性化需求，天猫养车将推出“多巴胺”色系的高颜值车品系列，包括脚垫、玻璃膜、香氛等。无封测算，这些不占工位、施工本钱低的车品，若运营顺应，磋议可为门店每月增收5万元。

5. 新开店：简化开店经由，兑现“开店三部曲”。

通过AI智能商圈选址系统（将选址准确率从50%晋升至91%）、尺度化装修一价全包（最快22天可开业，本钱平均杜撰20%），大大杜撰了加盟商的开店门槛和试错本钱。

6. 新政策：重磅激发政策。

强调天猫养车2026年以策动全链路来联想优惠、激发政策，让门店概括策动本钱具备行业权贵上风。

天猫养车CEO无封终末用一句话回归：“2026年，天猫养车的要道词是‘全面扶新扶优’，匡助寰球开新店、开好店，助力每一家店都能收货。”

二、天猫养车CPO酉水：聚势东谈主才，从“招东谈主”到“育东谈主”的体系化破局

要是说无封姿色了天猫养车的策略蓝图，那么酉水的共享则揭示了这幅蓝图如何落地——中枢在于“东谈主”。行为阿里“宿将”，酉水从2003年加入阿里，见证了阿里从几百东谈主到几十万东谈主的成长，他深知，任何生意模式的到手，最终都是组织和东谈主才的到手。

“线下门店存在的中枢价值是什么？”酉水抛出一个灵魂之问。他以为，无论是餐饮照旧汽修，最终比拼的是“让耗尽者宽心、愉悦，并产生情谊价值的才调”。而这一切，都需要由东谈主来委派。

针对后市集门店普遍存在的“招东谈主难、留东谈主难、本钱高”的痛点，酉水共享了2025年的阶段性着力：

1、基建先行

发布了《天猫养车东谈主力手册》1.0版，让东谈主才发展“有标可依、有库可取”。中枢岗亭的下野率同比大幅下落。

2、供给提效

组建门店东谈主才发展部，与招聘机构协作，为加盟商提供招聘处事，客岁共获取6.5万份有用简历。同期，与200所中高职院校达成校企协作，东谈主才供给量翻倍。与万通汽修西席集团签署策略协作，改日磋议年运输东谈主才超3000+东谈主次。

3、实训深化

建立7个校企共建的校内实训基地，以及50个区域实训中心。客岁，通过线上线下培训，完成技师认证4380东谈主次，SA培训认证800多东谈主次，店长认证1100东谈主次，线上云课堂累计培训超2.1万东谈主次。

预测2026年，酉水文书了三项要道举措：

1. 精英俱乐部：由无封亲自带队，组织中枢加盟商进行跨界游学。“不仅要看同业，更要跳出行业看处事。”酉水强调，俱乐部将通过跨区域、跨行业的学习疏浚，配资查询匡助雇主们晋升贯通。

2. 东谈主效薪酬发挥：初次发布行业东谈主效及薪酬发挥，为不同地区、不同岗亭提供东谈主效尺度和薪酬参考，让门店料理“有据可依”。

3. 区域实训中心授牌：现场为首批10家优秀加盟商授予“区域实训中心”执照，让优秀的门店成为东谈主才的“黄埔军校”，承担起为区域培养东谈主才、输出素养的连累。

“我的目的是，三年后，每个天猫养车门店的职工回家过年，都能很骄傲地说‘我在天猫养车上班’。”酉水的这番话，赢得了全场加盟商的激烈掌声。

三、供应链总监方震：晋升姿色，用“一个亿”撬动逍遥盈利

要是说东谈主才是“软实力”，那么供应链即是“硬支握”。天猫养车供应链总监方震的共享，聚焦于如何通过姿色化运营，匡助门店“晋升姿色，逍遥盈利”。

方震刀切斧砍地指出，后市集“市集大，但收货难”。他不雅察到，每一家优秀门店背后，至少有一个或多个“王牌姿色”。举例，内蒙古五一广场店通过洗好意思培训，产值大幅晋升；保定紫园店的蓄电板姿色，月产值从2000元跃升至1.2万元。

基于此，方震文书，2026年将过问“1亿元”预算，从“货、践约、培训、器具、激发”五个维度，系统性打造门店的姿色才调。

1. 货：完善全品类供应链，兴盛门店“一站式采购”需求。中枢品类包括：机油、轮胎、蓄电板、易损件、立异品类。针对立异品类，重磅推出“天猫养车甄选”系列，主打高颜值、高性价比的年青化车品，如炫彩脚垫、钢化膜、香氛等，以至定制了专属矿泉水，以兴盛年青车主的“情谊价值”和“酬酢属性”。

2. 践约：升级物流体系，13个中心仓已兑现80%门店“次日达”。改日将兑现“现货+次日达+一小时达”三种践约模式，处罚门店“想卖货，货不到”的痛点。

3. 培训：2026年筹商培训1200家门店，目的兑现培训后产值晋升20%以上。培训内容从东谈主员会诊、激发机制，到技艺着力（如洗车从35分钟压缩至25分钟）、销售调换（检测-调换-成交全经由）进行全链路赋能。

4. 器具：优化采购平台，简化结算经由，并提供总数1亿元的采购授信额度，以及5000万元的采购券补贴。

5. 激发：2026年将进一步加大返利力度，优选居品返利从客岁的“3、5、7个点”晋升至“5、7、10个点”。同期，升级“合约通”筹商，加盟商坚毅采购目的，即可享受开发维持、工位校正等支握。

更有好意思容清洗、收纳整理、注意安全、新车场景、空间好意思化、文化蔓延、车载电器等具体高增长供应链场景姿色矩阵提议，匡助门店晋升姿色、逍遥盈利。

四、招运中台负责东谈主璁珑：全面升级，让路店变得“逍遥”

在供应链政策之后，天猫养车招运中台负责东谈主璁珑登台，发布了2026年招商政策，现场主握东谈主惊呼：“极具至心”！

璁珑率先分析了加盟商濒临的四大实际逆境：选址难、过问高、东谈主才缺、料理累。针对这些痛点，他提议了“全面升级”的处罚决策：

1. 选址升级：

推出新一代智能选址系统。该系统不仅能看到竞品散播、车主热力求，还能预估相近耗尽才调，以至能提供相近主流车型的保有量数据，匡助门店“备货有的放矢”。选址过程简化为“四步走”：选热力区→看商圈→生成发挥→签约。

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2. 模子升级：

破裂行业“追求大店”的惯性，推出天真适配的尺度化模子。包括四工位（洗好意思快保）、五工位（洗好意思+深度维保）、六工位（地下车库店）等多种模子，面积更求实，动线更科学，投资更或者。

3. 形象和AI升级：

门店形象全面焕新，给与高等灰工业风，门头更亮、更详实。更蹙迫的是，推出“模块化装修”，将常用部件工场预制，现场组装，工期最快裁减50%，让门店更快开业、更快回笼现款流。

4. 东谈主才升级：

搭建“全链路东谈主才赋能矩阵”。通过线上课程、线下实训店（首批10家已授牌）、寰宇妙技争霸赛、精英俱乐部等多种面孔，让加盟商“会开店、能管东谈主”。

在完成“硬件”升级后，璁珑重磅发布了 “春耕筹商”——一个以“百分百返还前三年加盟费”为中枢的超等福利包。加盟商只需在大会期间交纳前三年加盟费，并在6月30日前完成新店开业，即可享受：

· 第一重：前三年加盟费100%返还。返还步地为开业后每月返还1万元优选采购券，连气儿5个月，平直用于新店爬坡期的采购。

· 第二重：新店联想施工沿途免费升级到最新VI/SI体系，并提供“一价全包”建店决策。

· 第三重：特准权使用费最高减免270天（约9个月）。要是在4月30日前开业，可平直减免约9个月，相配于省俭数万元。

· 第四重：维持最高2万元的加盟费续费补贴，可用于第四、第五年的加盟费抵扣。

· 第五重：现场参与抽奖，百分百中奖，最高可得到2万元采购券。

璁珑算了一笔账：一家四工位尺度店为例，在尺度政策下前期开店过问约30多万元。而在“春耕筹商”下，通过前三年加盟费返还、一价全包建店等，加盟商骨子支拨可降至18.8万元，相配于用一家店的过问，撬动了两家店的开业本钱。

此外，璁珑还终点发布了与赛轮集团协作的 “零元建店”筹商：加盟商采选“一价全包”建店决策，并参加赛轮“液体黄金”轮胎采购对赌协作（五年内（60个月），每年完成360条“液体黄金”轮胎的采购任务），则总部将分五年统统提供18.8万的建店补贴。该筹商寰宇限量100个限额。

跟着政策发布，“商圈霸占”身手306个优质商圈被连忙锁定，新一轮的资产故事，在阿里园区悄然埋下种子。

五、结语：在慢行业里，作念快期间的长跑者

“天猫养车是咱们寰球的天猫养车。”酉水在演解释散的这句话，谈出了这场大会的中枢精神。

回看整场大会，从无封的策略定调，到酉水的东谈主才布局，再到方震和璁珑的政策落地，天猫养车展现出的，不仅是一家连锁品牌的膨大筹算，更是一套熏陶的、可复制的、深度和会阿里生态的“系统才调”。它不再只是是一个“修车的地点”，而是试图成为结合2亿车主、11亿阿里生态耗尽者、数万家陡立游企业的“车生计处事平台”。

正如无封所言，后市集是一场马拉松。但这家背靠阿里的行业头部连锁品牌，正在试图让每一位加盟商，通过精良无比化的运营、系统化的赋能、以及极具至心的政策，都成为这场马拉松中，跑得最快、最稳的那一个。

毕竟，当系数东谈主都在心计赛车手能跑多快时，实在的高东谈主，仍是在征询如何用4秒钟换好轮胎，然后不竭驰骋。

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